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在大陸經營時尚專業美容電商逾購買7年、主要經營專業護膚品牌的霈盈貿易公司總經理董奕璇深耕美容產業多年，去年雙11和雙12，僅2人團隊在大陸電商平台就締造500萬台幣業績，她笑說：「光棍節賣到欠貨，甚至出貨出不完」，而對於今年營運更具信心，整體能比去年成長1～2倍。

大陸在美容護膚產業起步較晚，90年代開始網友開箱介紹萌芽，2000年國際大品牌陸續進駐中國市場，隨著淘寶網、京東商城、微商等大型電商平台興起，帶動大陸美容產業發展，提供創業者舞台，但隱藏監管、檢測不足等負面問題，市場充斥著無生產日期、無生產廠家、無生產地址的三無產品。

擁有英國IFA與美國NAHA芳療師執照董奕璇發現，大陸市面上美容品牌和商品琳瑯滿目，但品質卻參差不齊，加上空汙問題嚴重，許多女性發生「爛臉」的情況，常遇到客人皮膚過敏來求助；對此，她並不是一昧地推薦保養品，反而將客人當成朋友一般，若客人想購買不適合自己的產品，也誠實地向客人說明「不適合」，給予實質性建議和護膚指導，因此帶給消費者「別家享受不到的服務」。

電商、社群行銷大戰的時代，霈盈貿易公司與雅蔻登已深耕多年，雙11或雙12等大型活動，以限時價或送正貨等方式促銷，業績蒸蒸日上。

此外，她更有一套策略，表示：「用排隊心理打造口碑引起消費者興趣，進而達到社群擴散效應」，例如經客人同意，在社群上分享使用前和使用後的對比，使用前原本紅腫的過敏肌，漸漸地恢復光滑皮膚，這讓品牌更具有說服力，暢銷排行「客人就是最好的行銷宣傳」。

低價促銷戰已非萬靈丹

兩岸女性對於美容保養的心態有所改變，低價促銷戰已經不是萬靈丹，董奕璇分析，過去消費者對於護膚只追求最便宜，但經歷互聯網爆發性成長，近2年消費者喜愛超值及更專業的服務，價錢並非重點，在意品牌專業性與附加價值。

大陸互聯網、電商蓬勃發展，對於美容護膚產業未來前景，她指出，近年網路商機不似過去已走到瓶頸期，大陸的消費者更重視品質和專業，美容護膚產業更進入「大洗牌時代」，低價劣質產品被市場淘汰，唯有專業化知識與好產品才能立於不敗之地。

品牌細分化成趨勢

霈盈、雅蔻登無懼市場挑戰，主打海藻產品的雅蔻登逆風高飛，董奕璇說：「細分化是關鍵」，過去大型美妝超市廣納各種品牌，締造驚人的成績，但未來消費者會更重視品牌獨特性，對於小眾品牌產生神祕感和憧憬，因此品牌將會針對年齡、收入區分目標消費者，品牌小眾化成趨勢。

至於霈盈未來營運策略，她說，將結合線上（網路）、線下（店鋪），若單做網路勢必碰到市場飽和的瓶頸，因此，打造出口碑後，預計選在一線或二線城市開旗艦店鋪，以用戶體驗提升品牌形象。

此外，不斷充實專業知識，她每年親自更走訪法國、義大利等國家學習美容護膚知識，參加兩岸醫美論壇，與世界前端接軌，同時公司員工、美容師也定期前往歐洲受訓，或邀請外國老師來授課指導。

台灣不少美容行業電商前進大陸發展，董奕璇表示，台灣在美容保養領域仍擁專業性，若台商想在大陸打開市場，品牌定位、品牌故事與網路行銷等是基本功夫，資金充足的建議可在北京、上海或廣州等重要城市開設專櫃加上體驗門市店，進行宣傳與曝光，另外，市場開拓除了布局，更要精心地累積客源、經驗，培養忠誠客戶，透過長久耕耘市場，並善用「台灣的影響力」吸引客戶，相信即能快速嶄露頭角。

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台北市美國商會今天發布「2017商業景氣調查」，報告點出，美商企業對於勞基法的不確定性、法規詮釋不一致有所顧慮，而兩岸關係也被視為影響公司營運的因素之一，並擔心台灣在國際社會被邊緣化。美國商會會長章錦華表示，全球性及台灣本土經濟遲緩成長，且認為台灣是否能夠避免被邊緣化，以及加入國際貿易協定充滿不確定性。今年為美國商會自2010年以來第7次發布調查報告，去年美國商會發布的報告，同樣也提及台灣被邊緣化的疑慮；不過，去年報告指出，台灣應爭取成為跨太平洋戰略經濟夥伴關係協議（TPP），今年做出調整。章錦華說，即使跨太平洋戰略經濟夥伴關係協議（TPP）的可能性已變得微乎其微，但也間接提高美國與台灣間協商其他新的貿易協議契機，美國商會鼓勵台灣透過台美貿易暨投資架構協定（TIFA）持續與美國進行貿易談判，美商企業對台灣參與雙邊或多邊的投資貿易協定強烈支持。章錦華表示，台灣應加速法規改革以移除貿易障礙，增強台灣吸引外資的能力，「期望政府能積極努力，在蔡總統強調的經濟發展重點產業中有顯著的斬獲，以加強台灣的競爭力並成功吸引外商到台灣投資。」章錦華指出，台灣今年營運最大的顧慮是「繁冗的行政作業」，另外也包括勞基法的不確定性、對法規詮釋的不一致性、本國法規應用不一致與不合時宜的法規，台灣政府有必要加快改革腳步，找出造成企業營運問題的解決之道。這份報告也說明，美商視「台灣－中國政府關係」為影響營運因素的關鍵因素之一，美國商會表示，今年調查結果凸顯國際貿易協定對台灣整體商業不可忽視的重要性。另外，美國商會去年報告提出，期盼新政府在制定法規上，能夠更透明公開；去年10月開始，法規草案預告期由14天延長至60天，美國商會對此高度肯定，章錦華指出，許多企業已開始對相關法律提出即時建議，「這視是去年最激勵人心且受歡迎的一項改變。」報告指出，三分之二的受訪公司去年持續獲利，章錦華表示，美國商會會員對未來5年投資感到樂觀，也有可能擴大在台投資並增加雇用人員。報告指出，有47%受訪者預期今年提高在台投資，但2013年、2015年提高在台投資的比率近50%，今年稍微減退。

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